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美女们又立功了!丽人丽妆今日上市,“最大美妆电商股”惊艳登场!

2020.09.29 基石资本 浏览次数:

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新冠疫情重挫全球经济,却挡不住美女们爱美的心!“她经济”火了半边天!
作为国内美妆领域最大的一站式网络零售服务商,也是全球最大的化妆品线上专柜服务商,疫情之下,丽人丽妆走出了极为强劲的态势:在2020年上半年仍实现营业收入18.04亿元,同比增长8.88%,扣非归母净利润为1.24亿元,同比增长高达39.54%
挟着强大的行业势头,今日丽人丽妆登陆上交所主板市场,发行价为12.23元/股,开盘即获顶格涨幅44%,目前市值逾70亿元。

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基石资本副董事长林凌等
与丽人丽妆董事长黄韬合影
持股4.47%的基石资本,再次收获喜讯。
  
疫情加速化妆品零售线上化,丽人丽妆站上新风口

近年来,在消费升级带动的需求释放下,中国化妆品行业稳定增长,再叠加不断提升的化妆品零售线上渗透率,化妆品互联网零售市场站上了新风口,行业规模持续增长。据艾瑞咨询的数据统计,仅天猫美妆这一平台,2019年的市场规模就将达到1824.9亿元,近三年的年复合增长率高达35.7%。
在这种情况下,二级市场也随之涌现了珀莱雅、壹网壹创等一众牛股。
同样受益于美丽的行业,丽人丽妆的业绩稳步增长,2016-2019年,丽人丽妆分别实现营业收入20.2亿元、34.20亿元、36.15亿元和38.74亿元;归母净利润分别为0.81亿元、2.26亿元、2.52亿元和2.86亿元。

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而新冠疫情更是进一步推动了消费者线上消费习惯的形成,且品牌方线下销售短期内显著下降,品牌方对线上销售更加依赖并支持,未来化妆品品牌销售由线下转到线上的趋势将更加明显。
丽人丽妆预计,随着疫情对经营影响基本消除,2020年1-9月公司业绩同比增长11.26%-18.13%,实现营收24.99亿-26.53亿元。
 
线上运营不简单,大数据分析是关键

随着化妆品零售线上渗透率的不断提高,品牌线上化已基本普及,单纯地依靠“消灭中间商”实现增长的电商运营方式已不在适应时代的需要,因此,网络零售服务商的“渠道”价值迅速减弱。
新形势下,零售服务商要想继续为品牌方提供价值,必须切实体现出自己的“服务”能力,展现出品牌方自运营无法替代的优势。而这需要对服务商对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察,以及在线上零售方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力。
所以,网络零售服务商行业其实也有着很高的行业壁垒,包括品牌方授权认可壁垒、规模化经营壁垒、资金壁垒、市场营销经营壁垒、人才技术壁垒等。
因此,随着行业的发展,品牌服务商也将一步步整合。而丽人丽妆作为行业先行者和龙头,也不断加强大数据分析、精准营销等方面的能力,建立了多方面的优势,体现出自己的不可替代性:
  • 具备广泛的合作品牌基础,先发优势及规模效应显著;
  • 具备领先的IT系统和精细化管理,能够有效提升供应链价值及运营效率;
  • 具备出色的数据分析能力,以数据分析为品牌运营赋能;
  • 具备专业电商运营与品牌营销人才优势。

丽人丽妆的运营服务

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在实际操盘中,丽人丽妆重新激活了多个在中国运营失败退出的品牌,并通过运营梳理,帮助十多个原本线下负增长的品牌,销售额重获正增长。
作为行业趋势的引领者,以如今爆火的直播电商为例,丽人丽妆2016年就运用到新品上市,成为领域最早的拓荒者之一。丽人丽妆还策划了全网第一个商业直播案例:当时,丽人丽妆与美宝莲在淘宝上策划了一场直播,内容是Angelababy赶赴美宝莲一场代言活动的细节,同时在直播页面上卖起了新品口红。最终效果颇为显著,2个小时的直播吸引了超过500万人次观看,最终卖出了10000支口红新产品。它让行业意识到直播并不只有“卖萌打赏”,直播是可以有商业用途的,可以带来商业化利益的。
截至 2019年12月31日,丽人丽妆的合作品牌包括施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林等超过60个品牌。
丽人丽妆合作品牌

根据生意参谋数据显示,丽人丽妆运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、后、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在 2018 年天猫“双十一”期间实现过亿交易额,后、雪花秀、芙丽芳丝、兰芝、希思黎品牌等官方旗舰店在 2019 年天猫“双十一”期间实现过亿交易额。

丽人丽妆“618”首日战绩

在2019年上、下半年两次天猫星级运营商评选中,连续蝉联 “天猫六星级服务商”称号,同期进入六星级的服务商仅有9家,企业无疑是行业中的佼佼者。

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今日,A股迎来最大化妆品互联网零售龙头丽人丽妆的IPO,丽人丽妆等化妆品行业公司在A股的精彩故事或将继续演绎,我们拭目以待。



去年我写了三篇文章:《我们究竟需要什么样的资本市场》、《什么是真正的“做多中国”》和《汽车界下一个退场的会是谁?》,引发了一些反响。

三篇文章看似三个主题,其实还是一个主题——什么是真正的“做多中国”。

我的核心观点很简单,也是我二十多年来始终强调的:

企业家在经济与产业发展中具有不可替代的作用。因此,支持民营企业、培育和保护企业家精神,才是推动发展与进步的核心要义。

民营企业家的信心何在?来自对未来的良好预期,包括对政策、法律、营商环境、产权以及安全等各个方面的预期,其底层逻辑是法治社会和市场决定论。

如何激励企业家创新创业?核心在于创造巨大的财富效应。一个包容的、有强大财富效应的资本市场,对保护企业家精神、激励创新创业、推动科技发展具有至关重要的作用。注册制的核心是调动全社会的创业和投资热情,进而改变全社会的融资结构。

为何去年我又开始密集地提及这些问题?因为我们确乎已经处于世界大变局的关键时点了,一切都在加速演进。

在政治上,国际格局深度调整,地缘政治博弈升级,新旧力量激烈竞逐。如何续写和平与发展、稳定与繁荣的篇章,深刻地考验着各国的智慧与担当。

在科技上,技术革命方兴未艾,前沿科技不断突破,人工智能风起云涌。第四次工业革命或将以前所未有的力度推动生产力的大发展,从而深刻地改变国家前途与人类命运。

在产业上,新兴产业不断解码,中国智造强势出海,市场竞争如火如荼。以新能源汽车产业代表的新兴产业,中国正在席卷全球,行业的淘汰赛将加速。在汽车机器人时代,即人工智能与芯片定义汽车的时代,比人聪明的汽车机器人登上舞台将是这个产业的奇点!

对于投资来说,2024年,中国经济和资本市场都经历了一个从低估到价值回归的过程。

长恨春归无觅处,不知转入此中来。在一些行业和企业表现暗淡的同时,很多新兴企业正在崛起。

正如我在基石资本的22条投资“军规”中强调的那样:投资与宏观经济无关。股市不是经济的晴雨表。从5至10年来看,资本市场与宏观经济并不成正比。同时,股价走势与企业绩效也并非完全对应。

投资不是投资宏观经济,也不是投资行业和赛道,而是投资活生生的企业和企业家。我们投资的是微观中代表新经济的优秀企业。

站在2025年的新起点,AI的征程才刚刚拉开大幕,让我们继续坚定不移地重仓硬科技,大力支持民营企业发展,持续为中国经济和产业发展注入新动力,打好这场“做多中国”的持久战。



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